Меня регулярно спрашивают о том, как лучше всего потратить баллы отельных сетей. Это включает и вопросы о том, в каких случаях имеет смысл покупать баллы во время распродаж.

Действительно, бывает непросто найти отели, которые за баллы стоили бы дешевле, чем за деньги. Особенно это справедливо для начинающих в нашем хобби. (Для контекста, вот здесь я уже размышлял о некоторых принципах, математических и житейских расчетах применения баллов.)

В качестве общего правила, максимизировать ценность баллов с большей степенью вероятности можно на двух полюсах лакшери: в очень дешевых отелях или в очень дорогих отелях. Или же – для тех программ лояльности, которые еще используют распределение по категориям – в отелях низких категорий и в отелях высоких категорий. В отелях средней ценовой категории, максимизировать ценность баллов будет сложнее.

В этой статье, я хочу привести примеры выгодного использования баллов в отелях низкого ценового сегмента. Надеюсь, это окажется полезным при определении стратегии траты накопленных потом и кровью баллов, или при размышлениях о покупке баллов.

Для начала, несколько общих замечаний.

  • Несмотря на то, что этот блог в первую очередь посвящен роскошным путешествиям, не стоит списывать со счетов сетевые отели из низкого ценового сегмента и низких категорий. Во-первых, ценник в высокой степени привязан к географии отеля. Например, сумма, которую в США придется выложить за ночь в придорожном отеле limited service, может принести неделю роскошной жизни где-нибудь в Азии. Кроме того, категория отелей (в тех программах лояльности, в которых она применяется) тоже может быть обманчивой. Например, в 1-й категории Hyatt полно шикарных полносервисных отелей.
  • В целях наглядности, я буду использовать следующую ценность баллов. При этом надо иметь в виду:
    • Конечно же, это в первую очередь моя субъективная оценка (не говоря о том, что в нынешних условиях ценность баллов может меняться даже для каждого отдельно взятого человека).
    • Если вы тупо покупаете баллы, то их ценность для вас будет другой. В таком случае, просто умножайте премиальные расценки на цену, по которой вы купили баллы. От распродажи к распродаже, цена на баллы варьируется, поэтому в целях данной статьи я предпочитаю исходить из более “фиксированной” оценки ценности.
  • В некоторых случаях разница между бронированием за деньги и баллы (особенно с учетом ценности недополученных баллов при премиальном стее) может показаться незначительной, но стоит иметь в виду, что:
    • в примерах ниже указаны цены без налогов, которые в некоторых странах очень существенны;
    • в примерах ниже указаны минимальные тарифы без возможности гибкой отмены, в то время как премиальные стеи всегда отменяемы.
  • При бронировании пребываний за баллы нужно учитывать много моментов, помимо чистой математики.
  • В статье приведены лишь отдельные примеры, и я буду благодарен читателям, если вы расскажете о выгодных вариантах применения баллов из своего личного опыта. Тогда я дополню статью.

Наконец, в целях этой статьи я беру только основные крупные сети: Marriott, Hilton, Hyatt, IHG и Radisson. (Accor – монетарная программа, в которой балл имеет фиксированную ценность, так что там нечего анализировать.)

Поехали!

Marriott

Программа Marriott Bonvoy использует классификацию отелей по категориям. Внутри каждой категории, расценки делятся на непиковые, стандартные и пиковые.

Так, например, отели 1-й категории стоят 5 000, 7 500 или 10 000 баллов за ночь, в зависимости от пиковости. Более того, в рамках распродаж PointSavers, отели 1-й категории стоят еще дешевле: 4 000, 6 000 или 8 500 баллов за ночь, в зависимости от пиковости.

Определенный value можно получить и во 2-й категории: попадающие в нее отели стоят от 8 000 баллов (PointSavers, непиковые даты) до 15 000 баллов за ночь (пиковые даты).

Для начала, несколько общих замечаний применительно к Marriott Bonvoy:

  • Я оцениваю один балл Bonvoy в 0,007 USD.
  • Баллы можно регулярно докупить на распродажах.
  • При бронировании пяти ночей подряд за баллы, вы оплачиваете только четыре ночи; бесплатной выйдет самая дешевая из пяти ночей.
  • Насколько я вижу, в большинстве отелей непиковые расценки доступны только при бронировании за три и более месяцев вперед. В качестве общего правила, при бронировании на два ближайших месяца доступны только стандартные и пиковые тарифы.
  • Marriott не применяет закрытые даты, но некоторые бренды могут ограничивать доступность.

Вот некоторые примеры отелей низких категорий, в которых выгодно использовать баллы:

  • Voronezh Marriott. Один из четырех российских отелей 1-й категории, который за деньги стандартно стоит около 50-60 USD. Окей, это не лучший пример выгодного redemption, но хотелось начать список с России.
  • Novosibirsk Marriott. Этот Marriott входит во 2-ю категорию, а денежные тарифы частенько зашкаливают за 120 USD.
  • AC Hotel Palacio de Santa Ana. В Испании – десять отелей АС, входящих в первую категорию. Мне очень нравится этот простой, но качественный бренд. Уж не знаю, по каким причинам, но один из АС, в Вальядолиде, регулярно зашкаливает за 100 EUR. Супервыгодное применение баллов.
  • Four Points by Sheraton Kecskemet. Еще один из редких европейских отелей 1-й категории – в Венгрии. Я останавливался в нем (вот мой обзор), и полностью рекомендую его. Отличный выбор для тех, кто хочет совместить венгерские ебеня с международным сетевиком. За деньги отель регулярно зашкаливает за 100 EUR.
  • Moxy Vienna Airport. Я совершенно не восторге от рвотно-миллениального Moxy (вот мой обзор), но если приспичит переночевать при аэропорте Вены, то лучше уж заплатить 10 тыщ баллов, чем 100 – 120 EUR. Moxy входит в 2-ю категорию.
  • Renaissance Minsk. Среди двух минских отелей сети, я предпочитаю Marriott, но во 2-й категории остался только Renaissance. Это тоже очень приличный отель (вот мой обзор), который за деньги стоит около 120-140 USD.
  • Sheraton Grand Samsun. В Турции много приличных отелей по разумным ценам – как в деньгах, так и в баллах. Думаю, что в целях данной статьи можно выделить Sheraton в Самсуне: он входит в 1-ю категорию, а за деньги стоит около 110 USD.
  • Sheraton Yinchuan. В Китае много качественных отелей 1-й категории. Средние расценки этого ебенистого Sheraton – от 80 до 100 USD за ночь. При этом, в отеле есть даже лаунж, и вообще выглядит он очень достойно. Вообще, в Greater China – 93(!) отеля 1-й категории, так что ищите и обрящете.
  • ITC Kakatiya, Hyderabad. Отель бренда Luxury Collection в 1-й категории? Это Индия, детка. За деньги он стоит около 80-90 USD, так что value можно считать хорошим.
  • Putrajaya Marriott. В Индонезии и Малайзии куча отелей 1-й категории, но давайте выделим полносервисный Marriott в красавице Путраджайе, недалеко от Куала-Лумпура.
  • Courtyard Tashkent. Новый отель в Ташкенте за деньги стоит около 100 USD, но входит в 1-ю категорию. Рейтинги – высокие!
  • Sheraton Tunis. Отель в столице Туниса за деньги обойдется в 150-170 USD (ума не приложу, откуда такой ценник), но при этом он входит во 2-ю категорию.
  • Protea Hotel Lusaka Safari Lodge. Многие отели Protea в Африке входят в низшие категории. Наверняка, их качество варьируется (мой единственный опыт с Protea оказался… средненьким), но вот у этого сафари-лоджа в Замбии отличные обзоры. Он входит в 1-ю категорию Bonvoy, при этом средние расценки – от 90 до 120 USD за ночь.
  • Aloft Panama. В Латинской Америке, посредственное качество отелей соседствует с небожескими ценами. Aloft – единственный в Центральной Америке отель 1-й категории. Я останавливался в нем (вот мой обзор); у меня нет восторгов, но это новенький отель, который за баллы выходит в два раза дешевле, чем за деньги.
  • Marriott Port-au-Prince. Для любителей экзотики. Единственный Marriott на Гаити входит во 2-ю категорию; это выгодное вложение баллов, ведь за деньги ночь обойдется в 140-160 USD.
  • Four Points by Sheraton Cuenca. Этот отель в Эквадоре получает отличные отзывы. Денежные тарифы регулярно зашкаливают за 100 USD, при этом отель входит в 1-ю категорию. Это один из всего лишь четырех отелей 1-й категории в Южной Америке.
  • Sheraton Salta. Этот трогательный отель в аргентинских ебенях (вот мой обзор) стоит около 120-140 USD за ночь, при этом входит во 2-ю категорию.
  • Hotel & Spa do Vinho. Один из лучших моих redemption за последние годы. Винный резорт в очаровательных бразильских ебенях (вот мой обязательный к прочтению обзор) за деньги может стоить 300-400 USD, но это всего лишь 2-я категория Bonvoy.

Hyatt

World of Hyatt продолжает классифицировать отели на категории. На данный момент, это самая “старомодная” программа в отрасли; расценки в ней даже не зависят от пиковости даты. Но совсем скоро (предположительно в октябре) это изменится. Поэтому давайте уже сейчас исходить из новой таблицы. Пока “пиковость” не вступила в силу, все премии тарифицируются как Standard, то есть по цифрам из средней колонки.

Я оцениваю один балл World of Hyatt в 0,015 USD. Баллы можно регулярно купить на распродажах.

Вот некоторые примеры отелей низких категорий, в которых выгодно использовать баллы:

  • Hyatt Regency Ekaterinburg. Меня давно тянет сюда – не только из-за самого Екатеринбурга, но и из-за отличного redemption. Летом отель частенько стоит 150 USD, при этом входит в 1-ю категорию. Конечно, с введением пиковых тарифов, выгода может стать менее заметной.
  • Story Hotel Signalfabriken. Два шведских отеля бренда JdV, включая этот, входят в 1-ю категорию. Денежные тарифы в высокий сезон – выше 150 USD.
  • Hyatt Regency Belgrade. За деньги отель частенько стоит бешеные 200-250 USD. Но это тоже 1-я категория!
  • Hyatt Regency Thesalloniki. Не уверен, что этот отель сам по себе, вдали от центра Салоник, так уж привлекателен, но за деньги он зашкаливает за 200 USD. При этом он входит во 2-ю категорию.
  • Park Hyatt Chennai. Чудные дела – Park Hyatt в 1-й категории. Справедливости ради, отель частенько стоит дешевле 75 USD (именно во столько оцениваются 5 000 баллов), но когда цены поднимаются за стольник, ловите момент. Многие ли в нашем хобби могут похвастаться, что жили в Park Hyatt за 5 тыщ баллов?
  • Hyatt Regency Kathmandu. Стандартные тарифы этого отеля 1-й категории – около 120-150 USD. Выгодно!
  • Alila Manggis. Мне очень нравится этот резорт (вот мой обзор). Нынешние денежные расценки не должны вводить в заблуждение; они снижены, так как Индонезия закрыта для туризма. Если ситуация нормализуется, бронировать его за баллы может стать очень выгодно. 2-я категория.
  • Hyatt Regency Johannesburg. Отель входит во 2-ю категорию, при денежных тарифах около 200 USD.
  • Hyatt Regency Merida. Очень качественный отель в Мексике (вот мой обзор), который за деньги частенько стоит 150-170 USD. С ума сойти, что это всего лишь 1-я категория.
  • Hyatt Place Managua. Пусть это всего лишь Hyatt Place, но Никарагуа – дорогое место. За деньги отель часто стоит 120-140 USD. Да, это тоже 1-я категория.

Radisson

Radisson – третья и последняя из крупных отельных сетей, до сих пор применяющих деление отелей на категории.

Несколько общих замечаний применительно к Radisson:

  • С недавних пор программа лояльности Radisson разбита на две части: Radisson Rewards стала программой лояльности для Европы, Ближнего Востока, Африки, Азии и Тихоокеанского региона; Radisson Rewards Americas стала программой лояльности для США, Канады, Латинской Америки и Карибских островов. Так что для бронирования отелей не из “своего” региона придется сначала перевести баллы в другую программу.
  • Я оцениваю один балл Radisson Rewards в 0,003 USD.
  • Баллы можно докупить на распродажах, но они устраиваются не так часто как у других сетей.

Для контекста, вот новая таблица расценок на премиальные ночи у Radisson.

Вот некоторые примеры отелей низких категорий, в которых выгодно использовать баллы:

  • Park Inn by Radisson Pulkovo Airport St. Petersburg. Этот питерский отель при аэропорте, в отличие от более дешманских городских Radisson, стоит от 70 USD за ночь. При этом, он входит в 1-ю категорию.
  • Park Inn by Radisson Budapest. В высокий сезон отель стоит около 120 USD за ночь. Но это 1-я категория.
  • Radisson Blu Park Hotel & Conference Centre, Dresden. Точно такая же ситуация, как в описанном выше случае с Будапештом. Выгодно!
  • Radisson Resort Kolobrzeg. Остановиться на славном польском побережье в летний сезон, оплатив пребывание баллами, будет примерно в три раза выгоднее. Класс.
  • Park Inn by Radisson Istanbul Airport, Odayeri. На данный момент, это единственный вариант заночевать вблизи нового стамбульского аэропорта (вот мой обзор). Отель – монополист, и цены высоковаты. Лучше заплатить 30 тыщ баллов (2-я категория), чем 130-150 USD.
  • Park Inn by Radisson Cape Town Foreshore. Хороший redemption в Кейптауне: за деньги отель стоит около 100 USD.
  • Park Inn by Radisson Los Olivos de Vallenar. Экзотика в чилийской Атакаме – 1-я категория. А за бабло выходит минимум 100 USD.
  • Radisson Montevideo Victoria Plaza Hotel. Отель в Уругвае входит во 2-ю категорию, а за денежки стоит около 150 USD.

Hilton

Hilton Honors не классифицирует отели на категории и не публикует таблицы расценок. При этом нельзя сказать, что программа использует полностью динамический принцип. Так, существует минимальная граница в 5 000 баллов и максимальная граница в 95 000 баллов за ночь. НО. Поправьте, если ошибаюсь: 95 000 баллов – это нижняя граница для самых дорогих отелей сети. То есть, отели, в которых теоретечески можно найти премиальную ночь за 95 000 баллов, на многие даты могут стоить и дороже. А вот отели, которые можно найти по 5 000 баллов за ночь, применяют такие расценки всегда.

Как найти отели, применяющие низкие премиальные расценки? В качестве отправной точки, можно использовать список Points Explorer на сайте Hilton. Но учитывая отсутствие фиксированных расценок, данные в этом списке могут в любой момент меняться.

Для начала, несколько общих замечаний применительно к Hilton Honors:

  • Я оцениваю один балл Hilton Honors в 0,005 USD.
  • Баллы можно регулярно докупить на распродажах.
  • При бронировании пяти ночей подряд за баллы, вы оплачиваете только четыре ночи; бесплатной будет пятая по счету ночь, даже если она стоит дороже всех остальных.
  • Hilton не применяет закрытые даты.

Вот некоторые примеры отелей низких категорий, в которых выгодно использовать баллы:

  • Hampton by Hilton Ufa. Единственный отель в России, который пока можно забронировать за 5 000 баллов.
  • Hilton Garden Inn Bali Ngurah Rai Airport. Полезный отель у аэропорта Бали по 5 000 баллов за ночь, при этом очень приличный по качеству (вот мой обзор). К сожалению, на данный момент отель закрыт из-за вайруса.
  • Hilton Alexandria King’s Ranch. Ума не приложу, кому нужен этот странный отель в пустыне под Александрией, но 10 тыщ баллов – отменный value. За деньги он зашкаливает за 200 USD. Я останавливался в нем, но руки не дошли до обзора. Бассейн – олимпийского размера!
  • DoubleTree by Hilton Elazig. Один из многих отелей Турции по 5 000 баллов за ночь, но единственный из бренда DoubleTree. На фотках выглядит очень прилично.
  • Hilton Sukhumvit Bangkok. Этот отель (вот мой обзор) недорого стоит и за деньги, но 10 тыщ баллов за полносервисный отель с лаунжем – это очень выгодно.
  • Doubletree Resort by Hilton Penang. Резорт в Пенанге (вот мой обзор) за баллы выходит в два раза дешевле, чем за деньги. При этом, если я правильно понимаю, 10 тыщ баллов – максимальная стоимость базового номера.
  • Conrad Bangkok. Conrad уже от 11 тыщ баллов? Yes please! Но премиальные расценки крайне динамичные и быстро возрастают до 40 тыщ баллов. Тогда уже лучше оплатить деньгами.
  • DoubleTree by Hilton Sao Paulo Itaim. К сожалению, минимальный тариф в этом отеле Сан-Паулу (вот мой обзор) вырос с 10 до 13 тыщ баллов, но все равно может оказаться выгодно.

IHG

IHG Rewards – на данный момент, самая динамическая из “крупных” программ на рынке. В ней никогда не было деления на категории, но по крайней мере расценки были стабильными и предсказуемыми. Больше – нет.

У нас нет никаких инструментов, чтобы предсказать расценки, и нет отправных точек для их расчета. (При этом, нельзя сказать, что премиальные расценки всегда коррелируют с денежными. Хороший value до сих пор возможен, но есть подозрение, что случаи хорошего value – скорее глюки программы, которые рано или поздно устранят.)

Мы даже не знаем нижней и верхней границы расценок. Пару лет назад нижняя граница составляла 5 000 баллов за ночь. Сейчас – ХЗ. Совершенно точно, в программе присутствуют отели по 10 000 баллов за ночь. Возможно, есть и ниже. Например, в прошлом году я бронировал (довольно ужасный) отель в Бразилии по 7 500 баллов. Недавно я видел бюджетные отели в Таиланде по 9 000 баллов.

Для начала, несколько общих замечаний применительно к IHG Rewards:

  • Я оцениваю один балл IHG Rewards в 0,005 USD.
  • Баллы можно регулярно докупить на распродажах.
  • Статусные бенефиты не распространяются на премиальные стеи, хотя не везде. Да и о каких вообще статусных бенефитах можно говорить в программе IHG?..
  • IHG не применяет закрытые даты, но отели могут ограничивать доступность стандартных номеров, доступных за баллы. Другими словами, тот факт, что стандартный номер предлагается к продаже за деньги, совершенно не значит, что отель обязан предлагать его за баллы.

Вот некоторые примеры отелей низких ценовых категорий, в которых выгодно использовать баллы:

  • Holiday Inn Budapest Budaörs. Если кто-то не против жить на шоссе в пригороде Будапешта, то местный Holiday Inn порой стоит по 11 000 баллов за ночь, а за деньги – 90-100 USD. Выгодно может быть тратить баллы и в InterContinental Budapest, но это скорее исключение.
  • InterContinental Pattaya Resort. Я нашел расценки по 14 000 баллов за ночь, когда денежные тарифы зашкаливают за 110-120 USD. Это недурно.
  • Holiday Inn Managua Convention Center. Я вижу, что премиальные расценки стабильно держатся на уровне 13 000 баллов, а денежные – около 120 USD.

Как видите, список у меня вышел коротеньким. Возможно, вы сможете дополнить его. Навскидку, получить value выше 0,004 USD за былл стало очень тяжело. В любом случае, речь в основном пойдет о бюджетных Holiday Inn, в списке которых мне лень копаться. На мой взгляд, программа IHG Rewards изжила себя.

Итог

Чаще всего я трачу баллы в отелях полярных категорий: либо бюджетных, либо роскошных. Именно там можно получить максимальную отдачу от своих баллов. О полюсе лакшери мы поговорим в отдельной статье.

На мой взгляд, в рамках низких ценовых категорий, можно получить хорошую выгоду от баллов Marriott Bonvoy и World of Hyatt. Совсем плохую – от баллов IHG Rewards. Баллы Hilton Honors отлично подходили для этого раньше, но сейчас число бюджетных отелей заметно снизилось. Что касается Radisson, я могу делать лишь теоретические прикидки, так как не пользуюсь этой сетью.

Буду благодарен читателям за их мнение. Удачных бюджетных бронирований!